壁挂炉行业值得反思的五大问题

    国内壁挂炉迅速普及，这在《燃气采暖热水炉产品2014年度市场产销量统计结果公告》中可以看出，2014年比2013年有所增长，但是这份报告意味深长，对于商家来说，有喜有忧，但是对于部分专家更多的是深思。

深思一：国产品牌竞争力下降
    过去，国产壁挂炉品牌一直是中国市场上壁挂炉销量的主力军，然而这一“优势”似乎正在被“逆袭”。根据统计，2014年中国壁挂炉市场容量达到164万台，比2013年增加了12万台。2014年国产壁挂炉总销量比2013年增长2.6%，但国产品牌在国内的销量比2013年减少了5万台，降幅达5.4%。
    对于这样的数据，国内是首次出现，有心分析的业内人士认为以下几点是重要因素。
1、工程市场非均衡发展。喜德瑞供热集团中国区执行总裁谢新天分析，国产品牌销量中的80% 90%靠北方工程市场，但2014年北方工程市场受房地产不景气因素影响很大。同时，在快速壮大的南方工程市场上国产品牌却并未占优势——南方工程市场依然是进口品牌尤其是德系品牌的天下。
2、北方市场变数大。“房子不好卖，北方地区开发商投入配套设施的速度放缓”。广东万和新电气股份有限公司热能科技拓展中心总经理王柱小说。更为要紧的是，据广东诺科冷暖设备有限公司区域总监王广杰透露，对于回款不好的项目，国产品牌大多选择了理性放弃。此外，王广杰认为去年甘肃、青海等北方地区出台的限气政策也对国产品牌的市场增量造成了影响。
3、潜力市场尚未站稳脚。广东迪森家用锅炉制造有限公司副总经理殷硕认为，2014年壁挂炉市场增量区域主要集中在南方，但国产壁挂炉品牌在南方尚未形成竞争优势。

深思二：消费者为什么选择进口品牌
   相比国产品牌下滑，2014年进口壁挂炉品牌实现了持续增长，并且成为推动中国壁挂炉行业整体增长的主导力量。统计数据显示：2014年，我国壁挂炉进口产品总销量相比2013年增加了9万台，增幅达25.7%。对于这个，业内人士也分析以下几点。
1、南方市场表扬抢眼。谢新天认为国产品牌和进口品牌的差距并不在于零售市场，而恰恰在工程市场。目前南方房地产配套市场的壁挂炉用量已经初具规模，但进口品牌占据了绝对份额。
2、北方市场在悄然“逆袭”。北方市场素来是国产品牌的天下，但从近期的调研资料显示，北方一些城市对进口壁挂炉品牌的接受度高达40%！同时，有人指出，国产品牌整体上对北方零售市场尤其是二次购买或置换等客户的开发力度不足，而进口品牌在这方面占有先机。

深思三：国产品牌怎样应对
    对于进口品牌的强力冲击，国内品牌需要怎样打破现在的局面，业内人士给出以下几点建议。
1、守住北方市场。相比国产品牌高呼“进入南方市场”的姿态，深圳市海顿热能技术有限公司总经理邱国利则显得比较冷静，他建议国产品牌应该借助之前庞大的工程量所积累的用户口碑和品牌影响力，精耕北方市场。
2、建立销售渠道。邱国利认为国产品牌应该在北方市场建立零售渠道，殷硕和王广杰也认为应该继续加强对南方市场的渠道开拓力度。万家乐热能事业部总经理史玉军同样认为应提升南方市场的业务比重，从而在新兴零售市场找到新的增长机会。
3、做好品质和服务。王柱小认为当前国产品牌在整体品质和服务方面做得还不够扎实。要让老百姓认可，必须先把品质和服务做好。

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