电商分销 另一种品牌运营模式

    对于目前已有一定知 名度、产品也不错、且刚刚入驻电商平台的舒适家居品牌来说，利用电商平台做“分销”，也未尝不是一种好的运营模式选择。
    当下，很多地暖、壁挂炉、新风、净水等舒适家居企业仅将电商平台作为其线下实体运营的有效补充，渠道的扩建。而事实上，对于目前已有一定知 名度、产品也不错、且刚刚入驻电商平台的舒适家居品牌来说，利用电商平台做“分销”，也未尝不是一种好的运营模式选择。

    不少传统舒适家居品牌入驻电商平台，是为扩充销售渠道，如一些线下领导品牌、规模不大或渠道不多的品牌。这种可直接面对终端消费者的渠道扩建方式，有利 于企业销货、清库存，并且能节省诸多“中间环节”，也不用花大投入自己去建电商平台，因而更节省成本，饱受企业欢迎。企业要做的只是解决线上、线下经营之 间的冲突，将线上、线下合理结合就可以了。但是，这种方式虽然十分有利于企业获取短期利润，可由于销售的产品多为品牌的库存、尾货，因而长期下去不利于品 牌声誉，会折损品牌的影响力。

    其实，电商平台的存在，还具有另外一种价值，那就是，帮助企业做“网络分销”。比如目前已入驻淘宝、天 猫的舒适家居企业，完全可以在专业的电商平台做分销，一来省去了店面成本、品牌推广成本；二来可快速有效地形成企业新的供销体系，扩大销售规模；三来能获 得非常高的利润；四来，还可以通过网络分销情况，试探零售、网购客户群对产品的反应，十分有利于企业进一步调整、更新产品设计、生产方案。因此这种电商运 营模式对于有了一定的知名度、产品也不错、且刚刚进驻电商平台的舒适家居品牌来说，也是一种不错的选择。

    企业如果能够充分利用电商平台做大分销，收获的将不是短期效益，而是“靠轻资产赚重金”的低成本、长期利润。

    麦舒适B2C+020电商平台总经理杨荔女士日前表示：“小米手机没有工厂，也没有渠道，所以它可以利用全世界好的工厂，而且更可以借助电商平台直接 面对消费者，采用全网分销模式，扩大供销体系。除此之外，由于电商全网分销省去了线下运营诸多精力，更能将大部分精力高度集中在产品研发和用户服务上：在 小米现有的4000名员工中，有2500人在做跟用户沟通的事情，1400人在做研发。所以小米才能够生产研发出更多更有市场价值的好产品，而且可以快速 销售出去，结果就是市场越做越大，品牌产品越做越好。”

    由上可见，分销，也可以是许多知名舒适家居品牌入驻电商领域的另一大意义体现。